Get Angebotspreisbestimmung für das kundenindividuelle PDF

By Erwin Esser

ISBN-10: 3642524923

ISBN-13: 9783642524929

ISBN-10: 3790806862

ISBN-13: 9783790806861

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen für kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, müssen grundsätzlich für ein vom Kunden spezifiziertes intestine eine Preisforderung festlegen. Bezüglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte substitute Lösungsansätze für die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der foundation dieser examine wird schließlich ein eigenständiger Lösungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgröße in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabhängige Wertgröße verstanden, die auf der foundation operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungsträgers bei der Preisbestimmung Auskunft über den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Lösungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterstützungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der primäre Nutzen des neuen Lösungsansatzes liegt darin, daß die grundsätzlich entscheidende Größe bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschäft, die Erfahrung des Entscheidungsträgers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungsträger selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfügbar wird.

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B) Den Block der Gemeinkosten unterteilt SCHLÄDER im ersten Schritt in zwei Bereiche. Zum einen spricht er von "Automatisch beschäftigungsabhängigen 5) In der vorliegenden Arbeit werden nach KLOOCKISIEBEN/SCHILDBACH "Auszahlungen« als "Abnahmen des Bestandes (Fonds) an liquiden Mitteln" und »Ausgaben« als "Abnahmen des des Fonds: "liquide Mittel plus Forderungen abzüglich Schulden«" definiert; vgl. hierzu ausführlich Kloock/Sieben/Schildbach (1991), S. 22-24. Schläder verwendet in seinen Ausführungen nur den Begriff "Ausgaben«.

Zu berücksichtigender Preisobergrenzen. Zwar können im Rahmen eines Fachbuches zur Kosten- und Leistungsrechnung kaum detaillierte Ausführungen zu einer solchen Größe erwartet werden, jedoch erscheint zumindest ein Hinweis auf »nach oben cc wirkende Preisschranken bei der Preisbestimmung angebracht. KILGER empfiehlt, für die Auftrags- und Einzelfertigung Preise mit Hilfe von archivierten Aufschlagssätzen ähnlicher Projekte zu bestimmen. Während dieser allgemeine Ansatz grundsätzlich sinnvoll erscheint, ist unklar weshalb hierzu neben der Teilkostenkalkulation zusätzlich noch eine vollkostenbasierte PreisermiUlung durchgeführt werden sollte.

Verschiebung in andere Perioden. 5) Verminderung des Kapitaleinsatzes. Falls diese Möglichkeiten nicht zum Ausgleich der beiden Soll-Deckungsbeiträge führen, erwägt KILGER ggf. eine Verminderung der Kapitalrentabilität oder den Ausweis eines Deckungsbeitrags-Defizits. 26) Da durch den Soll-Deckungsbeitrag der Absatzplanung die Deckungsbeiträge der einzelnen absatzbestimmten Güter vorgegeben sind, kann schließlich die Preisbestimmung für standardisierte Erzeugnisse mit Hilfe von Iso-Deckungsbeitragskurven erfolgen.

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Angebotspreisbestimmung für das kundenindividuelle Projektgeschäft by Erwin Esser


by James
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